Frais Etsy : le guide complet (+ un calculateur gratuit)

Marketplaces

Etsy permet à ses vendeurs de vendre à l’international, mais cela a un coût : l’ouverture d’une boutique puis chaque transaction entraînent le paiement de différents frais.
Même s’ils sont clairement énoncés sur la plateforme, il est parfois difficile pour les vendeurs de s’y retrouver parmi les différents frais Etsy  : en effet, certains sont obligatoires mais d’autres sont facturés selon les options activées dans chaque boutique.

Si vous voulez savoir combien ça coûte de vendre sur Etsy, vous êtes au bon endroit, nous allons passer en revue les différents frais de vente de la marketplace dans cet article.

Article mis à jour le 31 mars 2024

Pourquoi est-il important de comprendre les frais Etsy ?

Dans un premier temps, bien identifier ce qui sera facturé par Etsy vous permet de savoir si la plateforme est le bon choix pour ouvrir votre boutique en ligne.
En effet, selon ce que vous vendez, vos tarifs et la clientèle que vous visez, il peut parfois être plus intéressant d’utiliser d’autres canaux de vente.

Par ailleurs, pour calculer les tarifs de vos créations artisanales et déterminer votre marge bénéficiaire, vous aurez besoin de savoir exactement ce que la marketplace vous prélèvera sur chaque vente.

Anticiper et maîtriser les différents frais Etsy vous aidera à bien gérer votre trésorerie et à maintenir ainsi le bon fonctionnement de votre boutique en ligne.

Vendre sur Etsy : les frais de base

Il y a 4 types de frais de base sur Etsy :

  • les frais d’installation (ouverture d’une boutique)
  • les frais de mise en vente
  • les frais de transaction
  • les frais de traitement des paiements (Etsy Payments)

Etsy étant une marketplace américaine, les frais sont, dans un premier temps, calculés en dollars. Dans un second temps, ils sont convertis en euros.

REMARQUE
Selon l’évolution du taux de change au moment où les frais sont facturés, ces derniers peuvent varier un tout petit peu d’une transaction à l’autre. Il ne donc pas s’étonner de trouver parfois de légères différences dans votre Compte de Paiement sur Etsy.

Les frais d’installation (frais obligatoires)

Alors que l’ouverture d’une boutique avait toujours été gratuite, Etsy a décidé d’instaurer des frais d’installation en avril 2024. Ces frais pourraient toutefois être annulés lors de certaines opérations commerciales.

 

  • Tarif : 15 USD HT, soit environ 13,90 € HT + 20% de TVA  

Les frais de mise en vente (frais obligatoires)

Ces frais sont facturés pour toute publicaton d’une fiche dans votre boutique Etsy, ou pour le renouvellement d’une fiche.

 

  • 0.20 USD, soit environ 0.18 € HT + 20% de TVA
  • une fiche produit est active pendant 4 mois ou jusqu’à ce qu’elle soit vendue
  • lorsque la fiche produit n’est pas vendue au bout de 4 mois et que vous voulez la remettre en ligne, il faudra à nouveau payer 0.18 € HT.

Les articles vendus en quantités multiples

Si vous avez en stock plusieurs exemplaires d’un même produit, vous avez la possibilité de créer une seule fiche produit.

 

  • 0.18 € HT + 20 % de TVA pour chaque exemplaire supplémentaire vendu dans une même transaction
  • expiration de la fiche au bout de 4 mois
Etsy : vente d'articles en quantités multiples

Créer une fiche produit personnalisée et privée

Cette option doit être activée dans votre boutique  : allez dans le Gestionnaire de boutique > Paramètres > Options > Demandes de personnalisation : activez l’option > Sauvegardez.

Lorsqu’un client vous envoie une demande de personnalisation via un message Etsy, vous pouvez créer une fiche produit privée pour lui : ouvrez le message et cliquez sur Créer une commande personnalisée.
Vous ajoutez ensuite les détails de la commande, vous validez et votre client recevra un lien privé pour passer sa commande.

 

  • mise en ligne : 0.18 € HT + 20% de TVA
  • peu importe le nombre d’articles différents que contient la fiche produit

A NOTER
Ce type de fiche produit n’apparaît pas dans votre boutique Etsy. Si au final le client ne passe pas commande, vous aurez payé les frais de mise en ligne de cette fiche pour rien.

Les frais de transaction (frais obligatoires)

Ces frais s’appliquent sur chaque transaction que vous réalisez sur la marketplace.

 

  • 6,5% HT + TVA 20%
  • facturés sur le montant de la vente + les frais de port (oui, vous payez des frais sur des frais…) + l’emballage cadeau (option) + les éventuelles personnalisations supplémentaires que vous facturez à vos clients

Les frais de traitement des paiements (frais obligatoires)

Etsy impose aux vendeurs de certains pays, y compris la France, d’utiliser son outil Etsy Payments. Cette fonctionnalité permet d’accepter de nombreux modes de paiement dans les boutiques (cartes bancaires et de crédit, Paypal, Apple Pay, Klarna, cartes cadeau Etsy, etc.).

Pour chaque transaction, Etsy facture un pourcentage du prix total de la vente (y compris la taxe de vente quand elle s’applique) et une somme forfaitaire qui varie en fonction du pays du vendeur.

 

  • 4% HT + 0.30 € HT + 20 % de TVA

Les frais de conversion de devise (frais optionnels)

Si vous vendez vos créations dans une autre devise que celle de votre compte bancaire, Etsy convertira les fonds de votre compte de paiement dans la devise de votre banque (exemple : vous vendez en dollars US alors que votre compte bancaire est en euros.).

 

  • 2.5 % HT + 20% de TVA

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Les frais d’exploitation réglementaires (frais obligatoires)

A partir du 1er juillet 2021, Etsy a commencé à prélever des « frais d’exploitation réglementaires » sur les ventes réalisées par certains vendeurs européens.
Ces frais seront appliqués en réponse à la « taxe Gafa » mise en place par certains pays de l’UE.

 

  • 0.47% HT + 20% de TVA
  • calculés sur le montant de la vente + les frais de port + l’emballage cadeau (option) + les éventuelles personnalisations supplémentaires que vous facturez à vos clients

Les frais marketing

Etsy propose 2 outils de campagnes marketing :

– la publicité sur Etsy (Etsy Ads)
– la publicité externe, en dehors d’Etsy (Etsy Offsite Ads).

Etsy Ads (frais optionnels)

Il s’agit d’une option que vous pouvez activer pour diffuser des annonces publicitaires sur Etsy.

 

  • tarif : varie selon le budget quotidien maximum, que vous définissez, + 20% de TVA (minimum : 1 USD)
  • mode de facturation : à chaque fois qu’un internaute clique sur une de vos annonces (paiement au coût par clic ou CPC).

Etsy Offsite Ads (frais optionnels)

Lorsque cette option est activée, vos annonces publicitaires sont diffusées sur internet (hors Etsy) et sont gérées par Etsy : sur Google Shopping et le réseau Google Display, Bing, sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Pinterest) et sur des sites partenaires d’Etsy (Martha Stewart, BuzzFeed, etc…).

D’après Etsy, en fonction du chiffre d’affaires annuel de votre boutique, l’utilisation de l’outil Etsy Offsite Ads serait optionnelle ou obligatoire. 
– si votre C.A. annuel sur Etsy < 10.000 $ : frais optionnels, vous pouvez désactiver l’option, 15% du montant de la vente + 20% de TVA
– si votre C.A. annuel sur Etsy > 10.000 $ : selon Etsy, frais obligatoires, option non désactivable (voir encadré ci-après), 12% du montant de la vente + 20% de TVA
En réalité, tout dépend de la législation de votre pays (voir l’encadré ci-dessous) :

 

  • tarifs : varient, pourcentage du montant total de la commande
  • Etsy facture ces frais à chaque fois qu’un internaute clique sur une de vos annonces ET achète un produit dans votre boutique. Si aucun article n’est vendu, rien ne vous sera facturé.
    La commission publicitaire est facturée sur toute commande passée par un internaute jusqu’à 30 jours après le clic sur une annonce.

IMPORTANT

Malgré ce qu’Etsy explique sur plusieurs pages de son site, les vendeurs situés dans l’UE peuvent demander à désactiver l’option OffSite Ads de leur boutique s’ils le souhaitent, peu importe leur chiffre d’affaires annuel.
Contactez le support vendeur d’Etsy et n’hésitez pas à renouveler votre demande de sortir du programme si vous essuyez un premier refus, il faut parfois insister pour avoir gain de cause.

Publicité externe sur Etsy : extrait du règlement.

Pattern (frais optionnels)

L’option Pattern permet de créer une boutique en ligne personnalisée en lui associant un nom de domaine. La boutique Pattern est synchronisée avec votre boutique sur Etsy.

 

  • tarif : 15$/mois, soit environ 12.60 € HT + 20% de TVA (période d’essai de 30 jours gratuite)
  • frais de mise en ligne d’une fiche : gratuit, pas de date d’expiration (sur Etsy une fiche expire au bout de 4 mois)
  • frais de transaction : non
  • frais Etsy Payments : 4% HT +0.30€ HT + 20% de TVA
  • nom de domaine (option) : facturé en plus

Le forfait Etsy Plus (frais optionnels)

L’option Etsy Plus est un service d’abonnement mensuel qui propose aux vendeurs des fonctionnalités supplémentaires et des réductions chez des partenaires.

  • tarif : 10 USD/mois, soit environ 8.41 € HT + 20% TVA

Inclus dans le forfait :

– 3,00 USD en crédits de mises en vente, soit 15 fiches par mois
– 5,00 USD en crédits Etsy Ads
– options de personnalisation de la boutique : article à la une, plusieurs options de bannière de boutique, etc.
– réductions chez des partenaires d’Etsy (seulement 2 actuellement)

Conclusion : est-ce rentable de vendre sur Etsy ?

Si vous savez bien calculer vos prix pour dégager une marge bénéficiaire suffisante, la réponse est oui !

Vendre sur Etsy : les avantages

  • accès à une clientèle internationale importante
  • facilité de gestion de la boutique
  • sécuritié des transactions

Vendre sur Etsy : les inconvénients

Au début, j’ai mis un peu de temps à comprendre le fonctionnement de tous ces frais sur Etsy. Et vous, vous trouvez ça plutôt simple à décrypter dans le Compte de paiement ou vous avez du mal à vous y retrouver ?

Questions fréquentes

Est-ce que vendre sur Etsy est payant ?

Oui, ouvrir une boutique est désormais payant et Etsy facture ensuite différents frais à ses vendeurs.

Combien ça coûte de vendre sur Etsy ?

Sur Etsy, les frais varient en fonction de la situation géographique du vendeur et des options activées dans sa boutique.
Les frais sur Etsy sont donc différents pour chaque vendeur.

Est-ce que ça vaut le coup de vendre sur Etsy ?

Si vous savez bien fixer vos prix de vente et les ajuster au besoin, chacune de vos ventes générera un bénéfice.

Calculateur de frais Etsy

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Un grand MERCI  à celles et ceux qui prennent le temps de laisser un commentaire : je les lis tous et ça m'aide à trouver la motivation pour les prochains articles !

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23 Commentaires

  1. Bonjour,

    Merci pour cet article très complet et pour la feuille de calcul bien pratique !

    Toutefois je ne comprends pas comment calculer ma marge bénéficiaire, que je souhaite entre 20 et 30% selon les produits. En effet comment la calculer lorsque quoi qu’il en soit Etsy va appliquer ses divers taux une fois le prix de vente publié ?

    Par exemple pour un article qui me coûte 5.70€ TVA comprise, je souhaite dégager une marge de 30% soit 1.70€, or si je fixe le prix à 7.40€ (5.70+1.70), le calculateur m’indique que les frais prélevés par Etsy s’élèveront à 1.50€ TVA incluse, donc avec 20 cts de marge je suis loin des 20/30% souhaités ! Je suis débutant d’où cette question probablement idiote mais je ne trouve nulle part la réponse.

    Merci d’avance,

    Bonne journée,

    Charles

    Réponse
    • Bonjour Charles, le calculateur permet en effet de calculer les frais Etsy, pas votre marge bénéficiaire. Si je reprends votre exemple, il faudrait vendre le produit entre 10 et 11 euros pour faire environ 30% de marge. A chacun de faire différentes simulations afin d’ajuster ses tarifs en fonction de ce qu’il souhaite dégager :)

      Réponse
    • Bonjour, merci pour cet article très utile ! J’ai vu que vous aviez fait une mise à jour le 31 mars 2024; je voulais seulement relever que sur le site d’Etsy, les frais sont à 0.19€ HT et non 0.18€ HT.
      Bonne journée.
      Merci de votre aide.

      Réponse
      • Bonjour Sophie, merci pour votre visite.
        Sur Etsy, tous les frais sont calculés en dollars (USD). Si vous parlez des frais de mise en vente, voici ce qui est indiqué sur Etsy : « Des frais de mise en vente de 0,20 USD vous seront facturés pour chaque article mis en vente sur le site Etsy.com ou les applications mobiles d’Etsy. » (source : Règlement concernant les frais et les paiements).
        Comme précisé dans l’article, les montants des frais Etsy, une fois convertis en euros, peuvent donc varier légèrement à la hause ou à la baisse, en fonction du taux de change :)

        Réponse
        • Merci ! je n’avais pas considéré le taux de change….

          J’aurais une dernière question svp, concernant le calculateur des frais Etsy.

          Si je vends un produits 25€ TTC, est-ce que je dois renseigner le montant de la TVA dans le champs « montant de la taxe » dans la rubrique « taxe de vente payé par l’acheteur » ?

          Merci et bonne journée

          Réponse
  2. Parfait, cela fonctionne. Merci de votre réponse rapide et merci encore pour toutes les informations pertinentes que vous partagez sur votre site.

    Réponse
  3. Bonjour,
    Merci pour votre site qui est une mine d’info. J’ai le même problème que Stéphanie lorsque je veux télécharger le calculateur: je suis suis renvoyée sur le formulaire d’adhésion à la newsletter alors que je suis déjà abonnée et je ne peux accéder à rien d’autre. Merci :)

    Réponse
    • @Christelle
      Bonjour, merci pour le site, je suis contente que vous le trouviez utile :)
      Pour le calculateur, même si vous êtes déjà abonnée à la Newsletter, il faut quand même remplir le formulaire pour accéder au calculateur. Après confirmation de votre abonnement via le mail reçu, vous accédez directement au fichier : vous pouvez ensuite le télécharger et l’utiliser.
      Bonne journée !

      Réponse
  4. Bonjour,
    Bravo pour votre site très clair.

    Peut-être pourriez-vous m’éclairer ? J’ai téléchargé votre calculateur pour les frais Etsy, mais je ne comprends pas pourquoi avec ce calculateur, j’ai 11,69 % de frais sur ma vente, alors qu’Etsy vient de me déduire environ 16 % de cette vente (et je n’ai pas de frais marketing avec eux)…
    Merci d’avance
    Isabelle

    Réponse
    • @isabelle
      Bonjour, sans voir le détail des opérations à propos de cette vente dans votre compte de paiement sur Etsy, je ne peux malheureusement pas vous dire pourquoi vous trouvez cette différence. Parfois, ça peut venir de la conversion des devises. Regardez votre compte de paiement ligne par ligne et vous trouverez probablement l’explication :)

      Réponse
  5. Bonjour.
    Merci pour ces éclaircissements. Les frais d’Etsy sont une véritable usine à gaz, et malgré mes 8ans d’ancienneté sur la plateforme je ne maîtrise pas encore tout.
    Là c’est très clair. !
    Il y avait par exemple les frais de conversion qui m’avaient totalement échappés.

    Je vais me servir du calculateur, ça c’est sûr. Car jusqu’à maintenant mon calcul de frais est une moyenne calculée sur l’année précédente (Je regarde leurs camemberts dans le compte de paiement et je compare celui des gains et celui des dépenses sur l’année). Ça augmente d’année en année (moins de ventes mais presque toutes les ventes par la publicité externe à 15%)

    Tu as vu que leur compte de paiement est simplifié depuis quelques temps ? Il y a moins de lignes car ils ne séparent plus la TVA …J’avais renoncé à calculer les frais de chaque vente car trop de ligne : frais de transaction + TVA sur la transaction + commission + TVA sur la commission + frais de pub + TVA sur les frais de pub + TVA sur les frais de port ! Ça me rendait dingue !!!
    Maintenant ça redevient plus simple.

    Mais quand je vérifie comme ça, c’est souvent différent d’une fois sur l’autre, probablement comme tu le dis à cause du taux de change Euro/ dollar qui fluctue un peu.

    Réponse
    • @Dominique Sampaio
      Merci Dominique, je suis contente de savoir que l’article t’aide à t’y retrouver un peu mieux dans tous ces frais ! Pour le compte de paiement, la présentation ne m’a jamais posé de problème parce que j’ai fait de la compta et que c’est un peu comme ça qu’on doit ventiler ses opérations en France si on tient une compta « normale », donc détaillée.
      Pour la TVA dans le nouveau compte de paiement, aucune idée parce qu’Etsy me facture ses frais HT, donc je ne la voyais déjà plus avant ^^. Les montants sont TTC maintenant ?

      Réponse
  6. Bonjour, j’ai téléchargée hier le calculateur mais je ne peux rien modifier est ce que c’est normal? Merci de votre réponse

    Réponse
    • @Isabelle
      Bonjour, il faut simplement remplir vos informations dans les cases colorées en bleu le plus clair (à gauche donc) : prix de vente, quantité, frais de port facturé, etc. Tout se calcule ensuite automatiquement.

      Réponse
  7. Encore un super article qui nous facilite bien les choses!
    Merci Val ;)

    Réponse
    • @DorienneB
      C’est toujours avec grand plaisir ma chère Dorienne :) Contente de savoir que tout a l’air clair (surtout que le sujet n’est pas vraiment passionnant ^^).

      Réponse
  8. super! cela fonctionne merci infiniment ainsi que pour votre contenu !! toujours intéressant détaillé et clair au top!

    Réponse
  9. Bonjour, idem pour ma part, je mets mon adresse mail mais après validation le retour est que je suis déja abonnée a la newsletter pas de possibilité d’accéder a un document, une erreur de lien peut etre ?

    merci :)

    Réponse
    • @Stephanie Pilven
      Bonjour, désolée pour le contre-temps ! Je n’ai pas de souci de mon côté, tout fonctionne… J’ai quand même « bricolé » une autre solution au cas où, en attendant de regarder ça de plus près. Dites-moi si c’est mieux ?

      Réponse
  10. bonsoir, je n’arrive pas à utiliser le calculateur etsy
    comment faire et avec quoi l ouvrir
    merci

    Réponse
    • @caro Bonsoir, il faut cliquer sur le lien, ouvrir le document puis le télécharger sur votre ordinateur. Ensuite, vous pourrez l’ouvrir et l’utiliser avec Excel ou Open Office par exemple.

      Réponse

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